一般の人が収益不動産を持ちたいと思うと、
融資は必ずといっていいほど必要でしょう。
事業を経営されている方であれば、
銀行との取引は多少なりともあるかもしれません。
その場合はその銀行にアプローチすることは比較的容易でしょう。
それでは今まで普通預金や定期預金程度しか銀行と取引のない一般の人は、
どのように銀行にアプローチしたらよいのでしょう。
銀行との関わりが薄い方は、自分の友人や知り合い等あらゆる人脈をたどって、
銀行の融資担当者を紹介してもらうことです。
飛び込みでアプローチすることはあまり好ましくありません。
銀行の担当者は、どこの何者かがわからない方よりも、
銀行と取引のある方の紹介でアプローチされる方が、
最初の印象も信用もかなり差があるのです。
どんな“つて”でも構いません。
とりあえず紹介をしてもらう方がいいです。
特に、僕たちのような税理士からの紹介であれば、
少なくとも、銀行が無下に断ることはありません。
うちの事務所では、ご相談に来られた方に、
金融機関のご紹介をすることも多々あります。
既に物件を持っている方の場合でも、
借換の相談などで、金融機関をご紹介することもあります。
中には、借換時に金利交渉が成功して、
キャッシュフローが改善した方もいらっしゃいます。
《編者 叶 温》
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不動産投資の健美家
